人们常说一分钱一分货，当然了太阳能路灯也是会遵循这一规律的。所以我们接到客户咨询电话的时候，一般都会问客户对太阳能路灯的要求：譬如说要求路灯每天照明多少个小时，需要保证几个阴雨天的照明，照明时间的长短直接关系到太阳板和蓄电池的配置问题，同时也影响太阳能路灯详细价格。
接着再咨询客户对路灯杆的要求，国标灯杆（6米高）壁厚3mm。有些厂家的路灯壁厚久2.5mm左 右，很显然，这样的配置价位肯定是不一样的。
太阳能路灯的灯杆有热镀锌和冷镀锌之分，冷镀锌的价位低。昂贵的东西就算再好也可能卖不出去， 所以说我们在保证质量的前提下，一定要控制好太阳能路灯的成本，来调整价格，太阳能路灯，这样才是太阳能路 灯厂家的生存之道。
太阳能电池板的价格几乎占了整个成本的四分之一，太阳能路灯led，不少厂家都在这方面下足了功夫，包括一些国外的企业也是。但是这几年似乎没有什么进展，太阳能路灯，依然是成本昂贵。所以说，只要现在谁弟一个掌握了降低电池板成本的方法，10米太阳能路灯价格，谁就可能成为太阳能行业中的黑马。
在支架方面，只要做到安全可靠就可以了，没有必要做太多的花哨。一般情况下太阳能路灯都要求美观大方就行。在材料方面我们也可以启用新型的材料。
3、与其他厂家合作批量生产
有些配件我们是可以跟其他类似的厂家合作批量生产的，这样也能在一定程度上降低成本。比如支架方面，好多其他厂家也是需要的。
太阳能LED灯具与其他照明相比优越性是非常明显的，其性价比与工频交流电灯具基本持平，而且天然无污染，绿色环保，不破坏环境，能源可再生等，很多的客户都非常愿意接受，所以只要有光照条件太阳能LED灯具就有市场。
随着国内经济水平的飞速发展，对能源的依赖性是非常大的，能源短缺问题现在已经是阻碍国内经济发展的一个难题，而利用太阳能则是全球各国大力支持发展的能源项目，中国作为世界上能源消耗的超级大国，与国际上蓬勃发展的光电发电相比，国内与发达国家相比差距是非常大的，至少落后十年以上。现在我国大力发展光电产业，并以平均30%的速度增长，市场的容量是非常庞大的，加上国家对可再生资源开发利用的优惠政策实施，在这样的条件下，太阳能作为一种可再生能源替代传统的不可再生能源将成为一种必然。
在国内目前太阳能灯具户外使用市场占有率不是很高，不过太阳能灯具的环保，节能灯优点，未来的五年里市场的使用率将大幅度提高20%以上，因此，市场前景空间是非常大的
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