传统销售渠道受限 当前企业发展迅速，人员的不断扩张，生产力大大增加，销售渠道问题便成为众多企业家最为头疼也是最待解决的难题。面对如今全民网络化的时代，传统的经销模式与直营店模式已是很难增加销量，企业越来越重视对B2B、B2C类电子商务平台。 对于新兴的太阳能路灯企业，分布散、直营店资金投入量大、经销商不专业等种种问题都严重制约着太阳能LED灯具行业的销量发展，企业家们不得不将重点放在电商销售平台上。对于企业家来说电商不受地域限制，受众群体广，资金成本投入小等特点都是最.具诱惑的投资。然而，对于LED路灯行业来说，当前还没有在此领域电商渠道成功的例子借鉴，大家都是浑水摸鱼，结果往往是大走弯路，白白浪费时间。 B2B模式并非主力渠道 众多太阳能路灯厂家在不清楚电子商务具体情况下，盲目单纯性的追求网购销量，殊不知产品质量、运输成本、物流规划等多方面会出现问题，销量往往无法稳定，甚至下降，导致本拥有超高性价比的电商渠道受到限制。 未来电商渠道发展方式 未来还是将以电商为主，但是依据行业的不同，传统渠道与电商合作，线上线下共同发展的方式，将传统渠道当做电商的试用中心，光伏太阳能路灯，电商则作为传统渠道的推广路径，这样的销售渠道方式，或许会增强企业的发展。
路灯市场状况
中国路灯存量在2800万-3000万盏。近几年每年新增路灯数量为15%-20%，约300万-600万盏。按照每年新增路灯数量全部为LED灯具，每盏1000-2000元计算，太阳能路灯价格，年增量在30亿-60亿元人民币。LED路灯使用超过6000小时的故障率小于1%。
目前照明在全球约占了19%的用电量，如果全球采用的照明系统效率比现有提升一倍，就可说是相当于移除了欧洲一半的用电量及排热量。日前一项全球性的独立试验已成立，LED路灯最.大可以节省85%的能源。2011年12月份，我国生产灯具及照明装置2.5亿套，同比增长12.45 %。2011年1-12月，全国灯具及照明装置的产量达25亿套，同比增长6.38 %。从各省市的产量来看，2011年1-12月，浙江省灯具及照明装置的产量达10.7亿套，同比增长9.13 %，占全国总产量的42.40 %；广东省灯具及照明装置的产量达8.7亿套，新疆太阳能路灯，同比下降4.44 %，占全国总产量的34.43 %。2011年中国LED市场将从2010年的47亿美元增长到58亿美元，上升23%，LED已成为中国制造的热门产品，而且是很有吸引力的投资领域。
另外，政府对该产业的支持似乎正在产生效果。预计2012年中国LED市场将达到69亿美元，到2015年达到111亿美元，2010-2015年的复合年度增长率为17.7%。近年来，我国的路灯建设取得了飞速的发展，道路照明质量不断提高，高强度气体放电灯被广泛使用，对改善我国的投资环境，促进经济快速发展，方便群众生活，太阳能路灯控制器，美化城市和作为一个外向型现代化城市的建设起了很大作用。 市场前景预测 51报告在线数据显示，中国路灯总盏数为9186356盏。目前城市照明（仅计算景观照明和路灯等功能照明）的年用电量约占中国总发电量的4%至5%，相当于在建三峡水力发电工程投产后的年发电能力（850亿千瓦时）。路灯将是最.大的应用领域，2011年达15亿美元，预计2012年达到18亿美元。2012年，随着节能减排的压力，LED路灯接受程度大幅提升。各地方政府均加快LED路灯的推广速度。重庆规划两年内安装5万盏LED路灯；河南郑州计划2015年以前推广安装7.8万盏LED路灯；江苏扬州计划到2015年，百分之百的次干道照明、小区照明使用LED照明产品，30%的城市主干道照明、使用LED照明产品，LED路灯需求量达5万盏；海南省2012年年底计划将全省21万盏路灯更换为LED路灯；不仅国内，2012年国外很多国家已经开始启动节能减排计划，LED路灯推广就是节能减排计划的主要措施之一。2012年中国LED路灯总产量将达122万盏，同比增长79%。作为LED路灯最关键的组成部分，LED路灯驱动电源在2012年也会随着LED路灯的快速推广而得到快速发展，对有技术、资金实力作为支撑的LED路灯驱动电源企业，将会是一个机遇。
据预测，2020年前，LED在中国照明市场的占有率将达到80%，我国将成为全球最.大的LED照明市场，市场规模将超万亿元。2011年1-12月，全国灯具及照明装置的产量达25亿套。2012年为28亿套，到2016年产量将达到40亿套，市场需求由2011年的20亿套，扩大到2012年24亿套，预计2016年市场需求将突破35亿套。
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